Lorsque je présente BroodMinder aux apiculteurs professionnels, je suis fréquemment confronté à une question du type : "Que faites-vous avec mes données ?" Ainsi que ses variantes possibles : "Mes données sont-elles sécurisées ?" "Qui est propriétaire de mes données ?"
Chez BroodMinder, nous sommes très clairs sur ce point : Les données vous appartiennent à 100% et vous les conservez indéfiniment. La meilleure preuve en est que vous pouvez supprimer votre compte et tout ce qu'il contient à tout instant (essayez de trouver la même fonction chez d'autres fournisseurs).
Vous pouvez bien sûr partager les données de votre rucher avec d'autres personnes, mais c'est à vous de décider quoi partager et avec qui (dans quelques semaines, nous écrirons un billet sur les solutions de partage disponibles dans MyBroodminder).
Mais pour vous, la vraie question à se poser est avant tout "Que vais-je faire de mes données ?".
Posez-vous cette question et vous toucherez très vite la substantifique moelle de votre conception d’une exploitation apicole professionnelle au-delà de 2023.
Évaluez votre cas d'utilisation
Disons que vous avez décidé d'acheter un équipement pour surveiller votre rucher à distance. C'est décidé, vous allez vous engager. Mais il y a plusieurs façons de le faire et l'achat d'une balance pour ruche ne révèle rien sur votre stratégie.
Pour rendre explicite la vision que vous construisez autour de ce sujet, faisons le questionnaire suivant :
Maintenant, jetons un coup d'oeil à vos réponses.
Sans juger de ce que vous avez coché ou non (ce formulaire est destiné à votre propre réflexion et nous n'enregistrons aucune donnée), vous serez en mesure de distinguer plusieurs attitudes qui pourraient se résumer en deux scénarios :
Scénario A : "J'ai juste besoin d'une balance de ruche pour suivre les miellées".
Si vous etes aligné sur le scénario A, une balance vous suffira, et vous pourrez choisir n'importe quel modèle parmi la vaste offre disponible sur le marché. Consultez le site de l'ITSAP pour une liste des fournisseurs disponibles. Sans craindre de me tromper lourdement je parie qu'avec un budget de 250€ (subvention gouvernementale déduite) vous aurez votre balance. Ce n'est pas un gros problème.
Scénario B : "J'ai une stratégie à déployer".
Si vous êtes plutôt orienté vers le scénario B, vous devrez non seulement vous occuper du choix de la balance, mais aussi vérifier la disponibilité pour d'autres appareils de mesure (sondes à couvain, stations météo, compteurs d'abeilles...) et aussi vérifier l'ensemble des fonctionnalités du logiciel. Cela peut sembler beaucoup plus de travail que dans le scénario A, mais en même temps, les possibilités de choix de votre fournisseur seront beaucoup plus restreintes. Globalement, le temps passé à choisir sera similaire bien que l'approche soit complètement orthogonale.
Faites une liste de ce dont vous auriez besoin à long terme, sur un horizon de 3 à 4 ans, et comparez les solutions entre elles.
Avec cet exercice, vous apprendrez qu'aucune solution n'est parfaite. C'est normal, il n'existe pas de chaussure pour tous les pieds. Et en plus, sachez que toutes les offres du marché ont en moyenne entre 4 et 7 ans. Les solutions se construisent au fur et à mesure, elles aussi. La question est de savoir lesquelles vont continuer à se développer et donc être en mesure de répondre progressivement à vos besoins dans le temps.
Posez-vous les questions suivantes
- Qui est l'équipe impliquée dans le développement de ce produit ?
- Quelle est leur organisation actuelle ?
- Disposent-ils de la masse critique de personnes et de compétences ?
- Dans quelles autres activités sont-ils engagés ?
- Sont-ils crédibles pour atteindre les objectifs escomptés ?
Félicitations, vous avez fait un bon travail 🚀
Vous avez certainement établi une liste restreinte de 2 ou 3 offres de marché..
Vous devez maintenant prendre une décision. Vous pencherez pour l'une ou l'autre solution pour des raisons qui vous sont propres. Souvent bien au-delà du produit physique lui-même.
La première phase de réflexion est donc terminée. Sans avoir encore engagé un sou, vous avez déjà tranché sur 80% de l'affaire.
Maintenant que votre stratégie est claire, il est temps de passer à l'action.
L'étape suivante consiste à s'approprier la solution et à la mettre en œuvre. Mon conseil est de s'équiper simplement. La première année, équipez deux ruchers avec le matériel nécessaire, pas plus. Mais veillez à gérer le système et à le suivre régulièrement. Vous devez également continuer à vous documenter : interagir avec les ressources mises à disposition par le fournisseur, poser vos questions au support technique. L'objectif est d'assimiler le plus finement possible votre nouvel outil dans vos conditions réelles d'utilisation.
L'expérience montre que nos clients les plus investis ont beaucoup de questions au début (avant et après l'achat) et qu'après 6 à 12 mois, ils décollent dans l'utilisation du système. Ils auront alors des questions plus techniques et un retour d'information dont nous pouvons discuter ensemble et qui peuvent souvent déboucher sur de nouvelles fonctionnalités de la solution qui profitent à l'ensemble de la communauté des utilisateurs.
À la fin de la première saison d'utilisation, vous aurez acquis une bonne vision de ce que la solution peut faire pour vous. Ne vous attendez pas à une révolution, vous seriez déçu. Il faut avancer pas à pas. Avec ce premier retour d'expérience, vous pourrez vous demander à l'intersaison "Ok, après cette première saison, comment dois-je m'y prendre l'année prochaine pour engager la deuxième vitesse ?".
Le succès n'arrive jamais du jour au lendemain
Et c'est ainsi que, lentement mais sûrement, vous développerez au fil des années des connaissances que vous n'auriez pas pu acquérir autrement. Et après quelques années, la différence deviendra clairement visible. Par rapport à vos pairs, vous percevrez une meilleure maîtrise, une meilleure performance de votre opération, et en général une assurance et une sérénité plus fortes que ceux qui n'ont pas déployé de stratégie.
Le jour où vous transmettrez votre exploitation à vos enfants ou à un reprenneur, vos vieilles caisses dadant ou de langstroth ne vaudront pas grand-chose. En revanche, la capitalisation de vos données sera un atout majeur de votre exploitation. Un atout pour que votre successeur puisse réussir à son tour.
Vous aurez gagné votre pari.
Note de fin
Ce billet n'est pas une vision théorique des choses. Il est le résultat de plus de 20 ans d'expérience dans un tout autre domaine, hautement digitalisé, qu'est l'aéronautique. J'ai été développeur, manageur et aussi acheteur d’OADs pour l'ingénierie. Pour être passé par de nombreux processus de sélection de fournisseurs, je sais que les choix finaux les plus satisfaisants ne se font pas sur la base d'une approche par le prix ou par les fonctionnalités. Ils sont faits sur la base d'une perception globale des fournisseurs et de la crédibilité que vous leur accordez.
Souvent, nous avons su que nous avions fait le bon choix plusieurs années plus tard. Ou pour être plus précis, je devrais dire que l'ensemble a été bien exécuté sur une période de temps suffisamment longue pour que les résultats soient clairement visibles. Dans l'aéronautique, ces outils sont des atouts majeurs pour faire face à une concurrence féroce.
L'apiculture n'est pas l'aéronautique, mais dans ce cas, la méthode reste la même.
Je vous entends penser maintenant "mais je travaille avec la nature, je n'ai pas de concurrent et mes confrères apiculteurs sont mes amis".. Vous avez en effet raison en ce qui concerne les collègues, mais vous avez des concurrents dans la nature : le changement climatique, les émissions de CO2, le coût de l'énergie et des intrants, les menaces pour la santé de la ruche. Ce sont des choses qui concurrencent chaque jour la pérennité de vos activités. Elles évoluent et se développent d'elles-mêmes. Les contempler et/ou s'en plaindre sont deux attitudes qui jouent toujours en leur faveur.
Alors, qu'allez-vous faire de vos données maintenant ?
